[Vendas] Gerente de Contas Sênior - Farmer | Distribuição e Logística

Estamos em busca de profissionais com perfil consultivo, estratégico e orientado a resultados para atuar na gestão e expansão de carteira de clientes, promovendo crescimento sustentável, retenção e geração de novas oportunidades de negócios. O(a) profissional será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas, atuando tanto na rentabilização e relacionamento da base quanto na prospecção de novos clientes e expansão de mercado.

Responsabilidades e atribuições

O QUE VOCÊ VAI FAZER: Gerenciar carteira de clientes com foco em relacionamento, retenção, satisfação e crescimento de receita; Atuar de forma consultiva junto aos clientes, identificando oportunidades de cross sell, upsell e expansão de soluções; Prospectar novos negócios e desenvolver oportunidades estratégicas na região/segmento de atuação; Elaborar e executar planos táticos comerciais alinhados às metas e estratégias da operação; Conduzir negociações comerciais, elaboração de propostas e fechamento de contratos; Gerenciar pipeline de vendas e forecast utilizando CRM e metodologia comercial; Realizar acompanhamento contínuo das oportunidades e manter informações atualizadas no CRM; Atuar como ponte entre clientes e áreas internas, garantindo fluidez nas entregas e resolução de demandas; Apoiar ações de pós-venda, fidelização e geração de novas oportunidades na base; Participar de eventos, treinamentos e ações comerciais junto a clientes e prospects; Compartilhar boas práticas e apoiar profissionais mais juniores em abordagens e estratégias comerciais.

Requisitos e qualificações

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ: Ensino Superior Completo, preferencialmente no segmento de atuação. Vivência com vendas B2B de software de tecnologia e ERP; Perfil Farmer, manutenção do relacionamento e na fidelização dos clientes; Familiaridade com segmento de Distribuição e Logística. Experiência com prospecção, negociação e relacionamento com clientes; Conhecimento em CRM e gestão de funil de vendas; Domínio de Excel, PowerPoint e Google Workspace.

Requisitos desejáveis: SERIA LEGAL SE TIVESSE: Conhecimento em soluções TOTVS; Desejável conhecimento em ferramentas de BI.