[Vendas] Gerente de Contas Sênior - Hunter | Fluig

Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, com foco em jornada de Transformação Digital, Produtividade (Plataforma Fluig) e Inteligência Artificial. O objetivo é acelerar a inovação tecnológica nos nossos clientes, assegurando o seu maior nível de satisfação.

Responsabilidades e atribuições

Gerir carteira e construir relacionamento: Rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS, posicionando soluções de inovação, ECM, BPM (Fluig) e IA, com foco em NPS. Prospectar novos negócios (Hunter): Buscar oportunidades na base instalada (cross-sell) e em novos clientes, visando ampliar o Market Share TOTVS em plataformas de produtividade e dados.

Venda Consultiva em Inovação: Diagnosticar gargalos operacionais e atuar de forma consultiva, desenhando cenários onde automação de processos, gestão de documentos e Inteligência Artificial geram alto valor para o negócio do cliente. Gestão de Funil e CRM: Identificar e qualificar oportunidades de negócio, elaborar propostas complexas, negociar e fechar contratos. Manter o CRM rigorosamente atualizado.

Planejamento Tático: Executar o plano tático alinhado aos resultados de vendas esperados para a vertical de tecnologias transversais (Fluig/IA). Interface Técnica e de Negócios: Facilitar a resolução de demandas dos clientes conectando as áreas de produto e engenharia de software da TOTVS para viabilizar projetos de IA e automação. Tendências de Mercado: Estar imerso nas tendências de Inteligência Artificial Generativa, Machine Learning, Transformação Digital e Hiperautomação.

Mentoria: Compartilhar conhecimentos sobre vendas de inovação e tecnologias emergentes com o restante da equipe comercial.

Requisitos e qualificações

Ensino Superior Completo. Conhecimento e vivência comercial no mercado de inovação, vendendo plataformas de produtividade corporativa (BPM, ECM, Analytics) e soluções baseadas em Inteligência Artificial. Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software e projetos customizados de tecnologia. Visão sistêmica de negócios para dialogar tanto com áreas técnicas (CIOs, CTOs) quanto com áreas de negócio (CEOs, Diretores de Operações).

Habilidade de traduzir conceitos técnicos complexos (como IA e fluxos de BPM) em valor real de negócio. Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados. Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda. Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido Requisitos desejáveis: Conhecimento na plataforma TOTVS Fluig e no ecossistema de dados/IA da TOTVS.