[Vendas] Gerente de Contas Sênior - RH

Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira.

Responsabilidades e atribuições

Venda Especialista Compartilhada: Atuar em sinergia com o executivo da conta ( Account Planner ), conduzindo a jornada de vendas verticalizada em RH do nível N1 até as demonstrações técnicas de N2. Mapear proativamente as contas ativas da empresa para identificar oportunidades de venda cruzada, realizar o contato direto com as personas decisoras do RH e gerar novos negócios.

Mapear necessidades e apresentar soluções cobrindo todo o ciclo do RH, desde o operacional/transacional ao tático (da admissão ao desligamento, folha, ponto e eSocial). Relacionamento Executivo C - Level: Conectar-se com diretores, gerentes e tomadores de decisão de Recursos Humanos, articulando os desafios do cliente com o portfólio de soluções de tecnologia. Vivência consistente voltado aos processos de Recursos Humanos (do transacional ao tático).

Vendas B2B de Tecnologia: Histórico consolidado em vendas consultivas de soluções de software, SaaS ou ERP voltados para a área de RH.

Requisitos e qualificações

Ensino Superior Completo; Conhecimento e vivência no segmento (de acordo com o segmento da vaga); Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP; Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice; Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores; Organização, proatividade, resiliência e orientação a resultados; Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda; Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Requisitos desejáveis: Conhecimento em soluções TOTVS.