[Vendas] Gerente de Ofertas - BizDev

Orquestrar a estratégia de ofertas das soluções do ecossistema de Produtividade, transformando ferramentas de plataforma em produtos empacotados e de rápida adoção; Atuar em um ecossistema dinâmico e integrado aos ERPs TOTVS; Alinhar as estratégias de precificação, posicionamento e habilitação comercial; Garantir a redução do tempo de implementação ( Time-to - Value) e a expansão contínua da receita ( net expansion ) na base instalada.

Responsabilidades e atribuições

Definir a estratégia de produto e precificação (pricing): estruturar o posicionamento, os modelos de licenciamento e o empacotamento do portfólio de plataformas, incluindo Fluig, iPaaS, Analytics e Identity; Desenvolver ofertas e aceleradores por segmento: transformar as capacidades técnicas da plataforma em soluções pré-configuradas para verticais de negócio, reduzindo o Time-to - Value e facilitando a adoção pelos clientes; Liderar a estratégia de Go-to - Market (GTM): desenhar e executar planos de lançamento e expansão focados no aumento do percentual de empilhamento ( net expansion ) e na penetração do portfólio na base de ERPs; Capacitar os canais de vendas e o ecossistema: criar materiais de apoio comercial, como pitchbooks, casos de uso e calculadoras de ROI, além de realizar treinamentos para times diretos, franquias e parceiros; Mapear oportunidades de expansão na base: analisar a jornada e o comportamento de consumo dos clientes para identificar gatilhos operacionais de cross-sell e up-sell; Fomentar a rentabilização por meio de parceiros: estimular o ecossistema de desenvolvedores e parceiros a construir e comercializar soluções de prateleira integradas à plataforma; Garantir o acompanhamento das métricas do negócio: monitorar e reportar os indicadores de desempenho do portfólio, incluindo Net Retention Rate (NRR), taxa de empilhamento semestral e anual e taxa de cancelamento ( churn ).

Requisitos e qualificações

Formação acadêmica: ensino superior completo em Administração, Ciência da Computação, Engenharia, Sistemas de Informação, Marketing ou áreas correlatas; Experiência profissional: vivência consolidada em Gestão de Ofertas, Product Marketing, Product Management ou Go-to - Market (GTM) em empresas de tecnologia B2B ou SaaS; Domínio de métricas e modelos SaaS: conhecimento prático em indicadores de crescimento da base, como NRR, Net Expansion/Stacking, Churn, ARR, CAC e LTV, além de modelos de precificação (pricing) e empacotamento (bundling); Habilitação e estratégia comercial: capacidade de traduzir arquiteturas técnicas complexas em argumentos de valor para o negócio, criando materiais de apoio e playbooks de vendas.

Requisitos desejáveis: Pós-graduação ou MBA: especialização em Gestão de Negócios, Gestão de Produtos, Transformação Digital ou Marketing B2B; Conhecimento do ecossistema TOTVS: experiência prévia com produtos TOTVS, como Fluig, Protheus, RM, Datasul e Logix, ou com ecossistemas semelhantes de ERPs de mercado, como SAP, Oracle e Senior; Visão de plataformas e ecossistema: compreensão conceitual de soluções de BPM/Low - Code, iPaaS/APIs, BI/Analytics e Gestão de Identidades (IAM/SSO), além da dinâmica de integração com ERPs; Experiência com canais e franquias: vivência em estratégias de Go-to - Market voltadas para redes de distribuição, franquias ou parceiros de implementação (ISVs).