Vendedor BU Ramalhos

Sua MissãoA Ramalhos é a vertical mais importante da NAU e o Vendedor Ramalhos é quem faz esse número acontecer. Sua missão é conduzir vendas consultivas de fornos industriais para panificação, confeitaria e pizzaria, construindo uma carteira ativa de alta performance e entregando resultado com consistência. Aqui, você não empurra equipamento você entende a operação do cliente e apresenta a solução que faz a produção dele crescer. Você não vende um forno. Você entrega o pão que faz o cliente crescer. Principais

Responsabilidades

Operação Comercial Conduzir vendas consultivas de fornos industriais Ramalhos com autonomia do primeiro contato ao fechamento, com excelência em cada etapa do ciclo. Apresentar com clareza técnica as aplicações dos equipamentos e o retorno que geram para a operação do cliente. Construir pipeline robusto e sustentar taxa de conversão crescente. Volume de oportunidades ativas não é métrica, é hábito. Negociar condições comerciais dentro da alçada e escalar exceções para o Coordenador com clareza e preparo.

Identificar oportunidades no mercado de panificação, confeitaria e pizzaria e transformar em negócios ativos. Gestão da Carteira Desenvolver e manter carteira ativa com relacionamento de longo prazo ticket médio crescente é sinal de carteira bem trabalhada. Garantir NPS de carteira acima de 85, atuando proativamente antes que problemas virem crises. Identificar oportunidades de recompra e expansão nos clientes já conquistados.

Articular com o Pós - Vendas quando necessário para proteger o relacionamento e garantir a qualidade da entrega. Processo e Disciplina Comercial Aderir 100% ao processo comercial e ao CRM dado atualizado não é burocracia, é vantagem competitiva. Seguir a política comercial Ramalhos e a política de descontos. Reportar pipeline, forecast e atividades à liderança com disciplina semanal.