VENDEDOR COMERCIAL INTERNO - INSIDE SALES/SDR

Garantir o crescimento da carteira de clientes da Entrega Já por meio da prospecção ativa de novas contas, qualificação de leads, conversão de cotações de frete em contratos ativos e manutenção de registros comerciais precisos no sistema de CRM, visando o atingimento das metas de faturamento da empresa.

Responsabilidades e atribuições

Prospecção e Qualificação (SDR): Realizar ligações frias (cold calls) e contatos via e-mail/WhatsApp para empresas com perfil de cliente ideal (indústrias, distribuidores, e-commerces) buscando os tomadores de decisão da área de logística e suprimentos. Agendamento de Reuniões: Despertar o interesse dos leads e agendar reuniões qualificadas para apresentação dos serviços de transporte e logística da Entrega Já.

Condução de Reuniões de Fechamento: Realizar as reuniões comerciais (online ou presenciais), identificar as dores logísticas do cliente, apresentar a malha de atendimento da transportadora e negociar os termos do contrato. Acompanhamento de Cotações (Follow-up): Entrar em contato ativamente com clientes que solicitaram cotações de frete avulsas para entender o andamento da proposta, negociar valores dentro da margem permitida e fechar o serviço de transporte.

Gestão de CRM: Registrar 100% das interações com clientes, histórico de ligações, propostas enviadas e status da negociação no sistema de CRM utilizado pela empresa. Interface Interna: Alinhar com o time de precificação/operacional as demandas específicas coletadas nas reuniões para que as propostas de frete sejam competitivas e viáveis.

Requisitos e qualificações

Experiência Requerida: Experiência prévia comprovada em vendas internas, televendas, Inside Sales ou como SDR (Sales Development Representative). Experiência anterior no setor de transporte de cargas ou logística será considerada um diferencial competitivo. Escolaridade: Ensino Médio completo (Ensino Superior em Logística, Administração, Marketing ou áreas correlatas será um diferencial).

Ferramentas: Domínio na utilização de softwares de CRM e facilidade com ferramentas de busca de leads (como LinkedIn, Google Maps, ferramentas de automação).

Requisitos desejáveis: Competências técnicas: Técnicas de contorno de objeções por telefone; Conhecimento básico em formação de preços de frete Gestão de funil de vendas (CRM); Pacote Office e ferramentas de comunicação online Competências comportamentais: Resiliência e inteligência emocional diante de negativas; Comunicação clara, assertiva e excelente dicção; Orientação a resultados e foco em metas; Organização e disciplina para seguir processos