Vendedor de Mercado Intermediário

Esta posição é listada em nome de uma empresa parceira, que gerencia todas as candidaturas e os próximos passos. Local São Paulo - SP Remoto

Responsabilidades

Gerar crescimento de receita e lucratividade em uma geografia ou segmento de mercado designado, consistentemente trabalhando para atingir ou superar as metas de vendas, margem e desempenho. Identificar, desenvolver e fechar novas oportunidades de negócios através de prospecção proativa e engajamento estratégico de contas. Construir e manter um pipeline de vendas forte alinhado com os objetivos do negócio, oportunidades de mercado e prioridades do cliente.

Conduzir conversas de descoberta consultiva para entender os desafios do cliente, descobrir oportunidades, antecipar objeções e estabelecer casos de negócios convincentes. Construir relacionamentos confiados com stakeholders seniores, incluindo VP e tomadores de decisão de nível executivo. Apresentar soluções diferenciadas e orientadas para o valor que demonstrem ROI mensurável através de eficiência, conformidade, excelência no serviço e inovação tecnológica.

Negociar e fechar transações de novos negócios complexos, incluindo contratos, preços, termos, condições e acordos de nível de serviço. Entregar apresentações executivas persuasivas que conectem as necessidades do cliente com soluções personalizadas e resultados estratégicos. Gerenciar ciclos de vendas complexos envolvendo múltiplos produtos, serviços, stakeholders e estágios de tomada de decisão.

Manter previsões de vendas precisas e usar sistemas internos e recursos cross-funcionais para otimizar a progressão de negócios e entrega de soluções. Fazer parceria com equipes internas de produto, tecnologia e serviços para apoiar configuração, implementação, experiência do cliente e melhoria contínua de soluções. Compartilhar inteligência de mercado, feedback do cliente, insights competitivos e tendências emergentes para ajudar a informar estratégias de produto e tecnologia.

Manter-se informado sobre benchmarks da indústria, atividade competitiva, tecnologias emergentes, requisitos de privacidade e desenvolvimentos de mercado relevantes. Apoiar clientes pós-implementação para facilitar uma transição suave, manter a satisfação e fortalecer relacionamentos comerciais de longo prazo. Operar com agilidade, responsabilidade, pensamento crítico e uma mentalidade colaborativa em um ambiente rápido e orientado para o desempenho.

Requisitos

Bacharel ou experiência profissional equivalente. 5+ anos de experiência em vendas consultivas em um ambiente de alto desempenho, preferencialmente em capital humano, BPO, tecnologia de RH, software ou serviços habilitados por tecnologia. Sucesso comprovado liderando conversas de descoberta estratégicas, identificando necessidades do cliente, superando objeções e comunicando valor comercial diferenciado.

Habilidade demonstrada para criar urgência, estabelecer prioridades e manter o momentum ao longo de ciclos de vendas complexos. Histórico forte de negociação e fechamento de novos negócios, incluindo experiência com contratos comerciais, preços, termos, condições e acordos de nível de serviço. Habilidade comprovada para gerar leads através de prospecção proativa e direcionada e consistentemente construir um pipeline de vendas saudável.

Capacidade comprovada de garantir e influenciar stakeholders e tomadores de decisão de nível executivo. Histórico consistente de atingir ou superar metas mensais, trimestrais e anuais de vendas. Capacidades fortes de previsão e gerenciamento de pipeline em produtos e serviços complexos. Excelentes habilidades de comunicação, apresentação, negociação, construção de relacionamentos e influência.

Profunda percepção de negócios e capacidade de entender riscos, oportunidades, prioridades e dinâmicas de tomada de decisão do cliente. Capacidade de monitorar tendências de mercado, atividade competitiva e desenvolvimentos da indústria e incorporar esses insights nas estratégias de vendas. Mentalidade empreendedora, proativa e adaptável adequada a um ambiente rápido e consciente dos recursos. Habilidades analíticas e de pensamento crítico fortes com uma abordagem focada no cliente.

Voluntariado e capacidade de viajar quando necessário para apoiar objetivos de negócios. Diferenciais Benefícios competitivos, incluindo cobertura médica e odontológica. Programa de Tempo Livre pago, sujeito a requisitos de elegibilidade aplicáveis. Programa de Tempo Voluntário para apoiar atividades filantrópicas e comunitárias. Programa Global de Assistência ao Empregado (EAP). Oportunidades de desenvolvimento profissional, incluindo programas estruturados de desenvolvimento de carreira.

Oportunidades para se conectar e colaborar com grupos de impacto global de funcionários. Iniciativas de experiência do funcionário projetadas para fomentar conexão, inclusão e engajamento. Oportunidade de trabalhar em um ambiente internacional orientado para a inovação e o sucesso do cliente focado em tecnologia. Exposição a ciclos de vendas consultivas complexas e stakeholders de nível executivo.

Oportunidades para crescimento contínuo em vendas de empresa, desenvolvimento de contas estratégicas e vendas baseadas em soluções.

Benefícios

Acordo de trabalho 100% remoto. Pacote de benefícios competitivo, incluindo cobertura médica e odontológica. Programa de Tempo Livre pago, sujeito a requisitos de elegibilidade aplicáveis. Programa de Tempo Voluntário para apoiar atividades filantrópicas e comunitárias. Programa Global de Assistência ao Empregado (EAP). Oportunidades de desenvolvimento profissional, incluindo programas estruturados de desenvolvimento de carreira.

Oportunidades para se conectar e colaborar com grupos de impacto global de funcionários. Iniciativas de experiência do funcionário projetadas para fomentar conexão, inclusão e engajamento. Carga horária 100% remoto Sobre A Empresa: Nossa empresa parceira está procurando um Representante de Vendas de Mercado Intermediário baseado no Brasil. Esta posição combina prospecção estratégica, desenvolvimento de pipeline, negociação e gerenciamento de relacionamentos em um ambiente orientado por tecnologia.

Como Jobgether funciona Usamos um processo de correspondência baseado em IA para garantir que sua candidatura seja revisada rápida, objetivamente e justamente contra os requisitos centrais da função. Nosso sistema identifica os candidatos mais adequados, e essa lista é então compartilhada diretamente com a empresa contratante.