Business Development Representative (BDR)

Na Selbetti, estamos mudando o mundo da tecnologia com soluções inovadoras! Nossa equipe é formada por criativos, pensadores fora da caixa e, claro, apaixonados por tecnologia. Se você está cansado do mesmo de sempre e procura um lugar onde possa brilhar, você está no lugar certo! TODAS AS NOSSAS VAGAS ESTÃO ABERTAS PARA PESSOAS COM DEFICIÊNCIA!

Responsabilidades e atribuições

Prospectar novas empresas dentro do ICP da Selbetti. Realizar abordagens outbound por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp. Executar cadências multicanal de prospecção e follow-up com consistência. Qualificar leads considerando fit, maturidade, necessidade e potencial comercial. Agendar reuniões qualificadas para o time de Vendas. Atualizar e organizar o CRM (Salesforce). Bater metas de geração de oportunidades e indicadores da área. Trazer feedbacks sobre mercado, objeções, concorrência e perfil dos leads.

Colaborar com Marketing, Sales Ops e o time comercial na evolução da operação. Apoiar demandas inbound pontualmente, quando necessário.

Requisitos e qualificações

Prospectar novas empresas dentro do ICP da Selbetti. Realizar abordagens outbound por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp. Executar cadências multicanal de prospecção e follow-up com consistência. Qualificar leads considerando fit, maturidade, necessidade e potencial comercial. Agendar reuniões qualificadas para o time de Vendas. Atualizar e organizar o CRM (Salesforce). Bater metas de geração de oportunidades e indicadores da área. Trazer feedbacks sobre mercado, objeções, concorrência e perfil dos leads.

Colaborar com Marketing, Sales Ops e o time comercial na evolução da operação. Apoiar demandas inbound pontualmente, quando necessário. Requisitos desejáveis: Passagem por empresas com soluções B2B. Experiência prospectando empresas de médio/grande porte. Conhecimento em BANT, SPIN, CHAMP, MEDDIC ou metodologias similares. Uso de LinkedIn. Vivência em operações comerciais de alta performance.