Executivo(a) Comercial B2B

in Nível: Consultor Cursos de: Geral Escolaridade: Graduação - Geral - Completo Tipo de contrato: PJ Jornada de trabalho: A combinar. Disponibilidade para viajar a trabalho Responsabilidades da posição: Empresa está expandindo sua estrutura comercial e busca um(a) Executivo(a) Comercial B2B para atuar na condução de oportunidades qualificadas, desde o diagnóstico da necessidade do cliente até a negociação e fechamento. Não é necessário ter experiência prévia em comércio exterior.

O conhecimento sobre os serviços e o mercado será desenvolvido por meio de treinamento interno. O foco da posição é a capacidade comercial, consultiva e de fechamento. Principais

Responsabilidades

Conduzir reuniões comerciais com leads previamente qualificados pela equipe de pré-vendas; Realizar diagnóstico das necessidades, objetivos e desafios dos potenciais clientes; Apresentar soluções de forma consultiva, construindo valor e confiança com empresários e tomadores de decisão; Conduzir negociações, elaborar/apresentar propostas, tratar objeções e realizar o fechamento de contratos; Fazer follow-ups estratégicos e acompanhar as oportunidades até a conclusão da negociação; Gerenciar o próprio pipeline e manter o CRM atualizado; Acompanhar metas, indicadores, conversão e resultados comerciais; Atuar em parceria com pré-vendas, marketing e demais áreas envolvidas na operação comercial; Desenvolver conhecimento sobre importação, China, Canton Fair e demais soluções da empresa.

Perfil desejado: Buscamos um profissional consultivo, comunicativo, organizado e orientado a resultados, com autonomia para conduzir seu pipeline, disciplina em follow-ups e segurança para negociar com tomadores de decisão. É importante ter perfil comercial de fechamento, capacidade de investigação e diagnóstico, boa argumentação, resiliência diante de objeções e motivação por remuneração variável e crescimento financeiro atrelado à performance.

O que a empresa oferece Estrutura comercial em fase de expansão; Treinamento interno sobre os serviços e metodologia da empresa; Modelo híbrido, com flexibilidade para organização da rotina; Remuneração fixa + variável sem limite máximo de ganhos, conforme desempenho; Possibilidade de participação em feiras, eventos e missões empresariais, inclusive na China; Possibilidade de crescimento junto à expansão da operação.

Se você tem experiência em vendas consultivas B2B, gosta de negociar e fechar negócios e busca uma oportunidade com potencial de ganhos diretamente relacionado à sua performance, queremos conhecer você.

Requisitos obrigatórios para a posição: Ensino superior completo; Mínimo de 3 anos de experiência na área comercial; Experiência com vendas consultivas B2B, preferencialmente de serviços de médio ou alto valor agregado; Experiência efetiva com negociação e fechamento de contratos; Vivência comercial com empresários, gestores e/ou tomadores de decisão; Experiência com CRM e gestão de pipeline; Excelente comunicação verbal e escrita; Disponibilidade para atuação híbrida em Belo Horizonte/MG ou Região Metropolitana; Disponibilidade para atuação como PJ; Disponibilidade para eventuais viagens nacionais e internacionais; Flexibilidade para reuniões eventualmente fora do horário comercial, considerando inclusive o fuso Brasil–China.

Sobre A Empresa: A empresa atua com assessoria empresarial para importação da China, oferecendo soluções como sourcing e desenvolvimento de fornecedores, validação e auditoria de fábricas, inspeção de qualidade, acompanhamento em feiras e missões empresariais, logística e suporte em negociações internacionais.