HUNTER DE CANAIS E PARCERIAS

Candidate-se rapidamente pelo email: vaga-375527@vagas.abler.in Nível: Analista Cursos de: Gestão Comercial,Administração,CST - Gestão Financeira Escolaridade: Graduação - Administração,CST - Gestão Financeira,Gestão Comercial - Completo Tipo de contrato: CLT Jornada de trabalho: Segunda a sexta-feira: 09h às 18h (presencial). Disponibilidade para viajar a trabalho

Benefícios

🍔 Vale Refeição de R$ 34,00, 🏥 Plano de Saúde, Vale transporte, Day Off - mês do aniversário Responsabilidades da posição: 🚀 Venha fazer parte da nossa equipe! 🚀 Você é apaixonado por desafios e busca uma oportunidade para desenvolver suas habilidades na área de canais e parcerias? A Cloudfy Tecnologia está em busca de uma pessoa dedicada e proativa para integrar nossa equipe e crescer conosco! 💙

Atividades

Identificar, mapear e prospectar novos canais de venda, revendedores, integradores, consultorias e parceiros estratégicos; Executar estratégias de prospecção ativa por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais para geração de oportunidades; Qualificar potenciais parceiros, entendendo seu modelo de negócio, capacidade comercial e aderência ao programa de parcerias; Realizar apresentações comerciais, demonstrações institucionais e reuniões de descoberta; Conduzir negociações comerciais e formalização de acordos de parceria; Desenvolver e manter relacionamento com prospects durante todo o ciclo de prospecção e fechamento; Gerenciar o funil de vendas e as oportunidades de parceria utilizando CRM, garantindo a atualização das informações e previsibilidade dos resultados; Acompanhar indicadores de desempenho relacionados à geração e conversão de novos parceiros; Colaborar com as equipes internas para garantir uma transição eficiente dos parceiros fechados para as áreas responsáveis pela ativação e gestão da carteira; Contribuir para a evolução das estratégias de aquisição de parceiros, identificando oportunidades de mercado e novas abordagens comerciais.

Requisitos obrigatórios para a posição:

Requisitos

Experiência comprovada em prospecção ativa (Hunter) e vendas consultivas B2B; Experiência na captação de canais, parceiros, revendedores ou desenvolvimento de negócios; Vivência na utilização de CRM para gestão de pipeline, acompanhamento de oportunidades e controle de indicadores comerciais; Conhecimento em técnicas de prospecção, qualificação, negociação e fechamento de negócios; Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para conduzir apresentações e reuniões executivas; Perfil orientado a resultados, com capacidade de organização, autonomia e gestão de múltiplas oportunidades simultaneamente; Capacidade analítica para identificar oportunidades e tomar decisões baseadas em dados; Conhecimento em tecnologia, software, ERP, automação comercial ou soluções SaaS será considerado diferencial.

Diferenciais: Experiência em programas de canais e parcerias; Conhecimento do segmento de tecnologia para varejo, food service ou automação comercial; Familiaridade com ferramentas como HubSpot, Pipedrive, Salesforce, RD Station CRM ou similares; Experiência em vendas de software SaaS e modelos de receita recorrente.