[Vendas] Especialista em Gestão de Contas - Hunter/Farmer (Franquias) | Corporativo

Você é um profissional que une visão estratégica, habilidade consultiva e um forte "drive" para resultados? Na TOTVS, o Gerente de Vendas Franquia é o ponto de conexão vital entre a nossa matriz e o ecossistema de franquias. Nesta posição, você não será apenas um gestor de números, mas um embaixador da marca e um catalisador de crescimento.

Seu desafio será gerir um território de unidades, atuando como um consultor de negócios para lideranças, garantindo que as melhores práticas de vendas, marketing e governança da TOTVS sejam aplicadas para elevar o patamar de entrega da região. Se você gosta de navegar em ecossistemas complexos, tem energia alta e perfil para provocar o novo, essa vaga é para você!

Responsabilidades e atribuições

O QUE VOCÊ VAI FAZER: Gestão de Território: Garantir a entrega da meta total da região sob sua responsabilidade, acompanhando o pipeline e os indicadores de performance. Consultoria Estratégica: Atuar junto aos Diretores Executivos e Comerciais das franquias para o desenvolvimento de planos de negócio e estratégias de vendas. Guardião da Marca: Assegurar o compliance e a aplicação das boas práticas da TOTVS (Vendas, Marketing e RH) dentro das unidades parceiras.

Perfil Hunter/Farmer: Equilibrar a gestão do relacionamento e manutenção do território com uma postura ativa para buscar novas oportunidades e provocar resultados acima da média. Articulação Interna: Navegar pelo ecossistema TOTVS, conectando diferentes áreas e facilitando negociações complexas (internas e externas). Disponibilidade para Viagens: Realizar visitas periódicas às franquias (Sul, Sudeste, Centro - Oeste e SP) para acompanhamento presencial e alinhamento tático.

Requisitos e qualificações

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ: Experiência Comercial: Sólida trajetória em vendas consultivas e gestão de canais ou territórios. Perfil Estratégico e Ágil: Capacidade de pensar no crescimento de longo prazo da franquia sem perder o foco na execução e no resultado imediato. Comunicação e Negociação: Habilidade de influenciar tomadores de decisão e transitar entre diferentes níveis hierárquicos. Mobilidade: Disponibilidade para viagens a nível nacional.