[Vendas]Gerente de Contas Cross RH

Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior nível de satisfação.

Responsabilidades e atribuições ● Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar o Market Share TOTVS (Hunter); ● Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação; ● Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect; ● Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS; ● Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes; ● Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento; ● Facilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis; ● Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas; ● Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira; ● Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas; ● Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades; ● Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios; ● Informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos; ● Orientar Executivos mais juniores em visitas a clientes e/ou prospects, dominando e repassando conhecimentos sobre abordagens comerciais e formas de atuação de acordo com o perfil/segmento do cliente/prospect; ● Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia; ● Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.

Requisitos e qualificações

Formação: Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação. Cursando Pós Graduação, Especialização ou MBA. Conhecimentos específicos: ● Pacote Office – Excel e PowerPoint; ● Pacote Google Workspace avançado; ● Ferramentas de BI; ● Prospecção; ● Vendas Consultivas; ● Metodologia de Atendimento; ● Mercado e Segmento de atuação. Idiomas: Inglês ou Espanhol intermediário – desejável.

Requisitos desejáveis ● Soluções de recursos humanos e o ecossistema da Totvs - Desejável Idiomas: Inglês ou Espanhol intermediário – desejável. ● CRM – desejável;