Vendedor Interno B2B

Desenvolver, gerenciar e expandir uma carteira de clientes B2B, atuando de forma consultiva no relacionamento comercial, identificação de oportunidades e fechamento de negócios, garantindo crescimento sustentável das vendas, rentabilidade e fortalecimento da parceria entre clientes e New Glass.

O Vendedor Interno B2B atua como elo estratégico entre a empresa e seus clientes, entendendo necessidades, propondo soluções e garantindo uma experiência comercial alinhada aos valores, objetivos e posicionamento da New Glass.

Responsabilidades e atribuições

Gestão e Desenvolvimento da Carteira de Clientes Gerenciar a carteira de clientes sob sua responsabilidade, garantindo proximidade, relacionamento e evolução comercial; Desenvolver oportunidades de negócio junto aos clientes atuais, ampliando participação e fortalecendo parcerias estratégicas; Identificar necessidades dos clientes para oferecer soluções adequadas e gerar valor no relacionamento; Expandir o relacionamento comercial, buscando novas oportunidades dentro da base de clientes.

Atuação Comercial e Geração de Resultados Prospectar novos negócios e oportunidades comerciais dentro do segmento B2B, contribuindo para o crescimento sustentável da receita; Conduzir negociações comerciais com foco em conversão, rentabilidade e satisfação do cliente; Garantir negociações alinhadas à estratégia comercial, buscando equilíbrio entre volume, margem e rentabilidade do negócio; Acompanhar propostas, pedidos e etapas do processo comercial, garantindo eficiência, previsibilidade e qualidade no atendimento.

Relacionamento e Experiência do Cliente Construir relacionamentos de longo prazo com clientes, fortalecendo a confiança na marca New Glass; Atender clientes com agilidade, comunicação clara e postura consultiva; Antecipar demandas e oportunidades, contribuindo para uma experiência diferenciada; Atuar como parceiro estratégico do cliente, compreendendo desafios e propondo soluções.

Gestão de Informações e Melhoria Contínua Registrar informações comerciais no CRM, garantindo organização, acompanhamento e visibilidade das oportunidades; Monitorar indicadores de desempenho comercial, buscando evolução contínua dos resultados; Compartilhar informações de mercado e necessidades dos clientes para apoiar decisões estratégicas; Contribuir com melhorias nos processos comerciais e experiência dos clientes.

Requisitos e qualificações

Ensino médio completo; Experiência com vendas B2B; Vivência em atendimento, relacionamento e gestão de carteira de clientes; Conhecimento em negociação comercial. Conhecimento em Excel e ferramentas de CRM será considerado diferencial; Experiência com clientes fabricantes, indústria ou distribuidores será considerado diferencial; Vivência no segmento de vidro, construção civil, indústria ou materiais técnicos será um diferencial; Possuir Carteira Nacional de Habilitação (CNH) categoria B.

Requisitos desejáveis: Comunicação clara e assertiva; Perfil comercial e orientação para resultados; Capacidade de negociação e construção de relacionamento; Proatividade e busca constante por oportunidades; Senso de dono, pertencimento e responsabilidade; Organização e disciplina no acompanhamento de processos; Capacidade de trabalhar com metas e desafios. Profissionalismo. Aprendizado Contínuo. Confiança. Empreendedorismo.