Executivo (a) Comercial

Atuar de forma estratégica na originação de novos negócios e na expansão da carteira de clientes, conduzindo vendas consultivas com foco na geração de receita recorrente, no fortalecimento de relacionamentos e no desenvolvimento sustentável da base. Também é responsável por manter alinhamento com os objetivos comerciais da organização, assegurar a qualidade do pipeline e dos processos de venda, conduzir negociações de ponta a ponta e contribuir para o atingimento das metas estabelecidas.

Responsabilidades e atribuições

Atuar na originação (prospecção) de novos negócios e na expansão da carteira de clientes por meio de vendas consultivas. Identificar oportunidades em contas novas e existentes (upsell e cross-sell), compreendendo necessidades e conectando soluções ao contexto do cliente. Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações comerciais e negociações até o fechamento. Desenvolver e manter relacionamento estratégico com decisores e stakeholders. Contribuir para retenção e crescimento sustentável da receita.

Atuação em processos e gestão comercial Gerenciar pipeline, forecast e etapas do funil com organização e previsibilidade. Registrar e acompanhar oportunidades e interações utilizando as ferramentas disponibilizadas para o processo de vendas (CRM e demais plataformas de apoio comercial), garantindo qualidade e rastreabilidade das informações. Atuar de forma integrada com áreas internas.

Apoiar o handoff para implantação e acompanhar o pós-venda comercial, garantindo continuidade e identificação de novas oportunidades. Utilizar indicadores e análises de dados para direcionar prioridades comerciais, acompanhar performance e apoiar a tomada de decisão estratégica.

Requisitos e qualificações

Formação compatível com a atuação em vendas e desenvolvimento de negócios. Ensino superior completo em Administração, Economia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. MBA ou pós-graduação em áreas relacionadas à gestão de negócios ou marketing. Diferencial Idiomas: Inglês Experiência prévia em atividades relacionadas à atuação do cargo. Vivência em contextos, áreas ou responsabilidades compatíveis com a posição. Experiência com sistemas, plataformas ou ferramentas relacionadas à função.

: Experiência em mercados de tecnologia, pagamentos ou serviços financeiros. Experiência em vendas consultivas B2B, com foco em geração de novos negócios e expansão de contas. ). Conhecimento em CRM, PipeDrive e ferramentas de análise de vendas. Atuação em ciclos de vendas de média e longa duração. Experiência em originação (prospecção) e gestão de carteira de clientes. Vivência em negociações comerciais complexas, envolvendo múltiplos stakeholders. Requisitos desejáveis: Atuação 100% presencial.

Horário de trabalho em regime comercial, com eventual necessidade de horários estendidos em função de agendas com clientes, participação em eventos e demandas comerciais específicas. Disponibilidade para reuniões externas, viagens e agendas estratégicas quando necessário. Modelo de contratação: (PJ). Diferencial atuação e conhecimento no segmento de ERPs.