Executivo(a) de Vendas Sênior

Candidate-se rapidamente pelo email: vaga-391062@vagas.abler.in Nível: Sênior Escolaridade: Ensino médio - Completo Tipo de contrato: CLT Jornada de trabalho: Full time; Local: Híbrido - São Paulo SP. 2x por semana no escritório na Zona Sul de São Paulo (Chácara Santo Antonio)

Benefícios

Plano de saúde, Seguro de vida, Vale Alimentação ou Refeição, Bonificação por resultado, 💰 Comissão Responsabilidades da posição:

Sobre a Vaga

Somos a @Runtalent, uma empresa de tecnologia com DNA inovador, há quase duas décadas conectando talentos às melhores soluções em TI e impulsionando a transformação digital.

Responsabilidades

Prospectar e qualificar leads em segmentos-alvo (mid-market e enterprise). Gerar e gerenciar pipeline consistente; atingir e superar metas de receita e headcounts. Conduzir reuniões com C-level e stakeholders técnicos para mapear necessidades e alinhar soluções. Elaborar propostas comerciais e modelos de pricing Conduzir ações com pré-vendas, delivery e jurídico para viabilizar propostas e contratos. Negociar termos comerciais, SLAs e condições contratuais.

Participar no desenvolvimento de ofertas e na definição de estratégias de entrada no mercado. Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs), forecast e report de oportunidades. Requisitos obrigatórios para a posição: Experiência comprovada (nível Senior) em vendas de serviços de TI / outsourcing para clientes corporativos. Histórico comprovado de atingimento de metas em vendas complexas B2B. Conhecimento de modelos de outsourcing de pessoas e equipes, terceirização de desenvolvimento e contratos com diversos SLAs.

Forte habilidade de negociação e relacionamento com diversos níveis hierárquicos no cliente e na organização Capacidade de elaborar propostas técnicas e comerciais junto a times técnicos. Inglês intermediário a avançado Ensino superior completo (Administração, TI, Negócios ou correlatos). Sólida carteira de clientes, preferencialmente nos segmentos: Financeiro, Indústrias de Bens de Consumo, Seguros, Farmacêutico. Experiência com RFPs e vendas consultivas.