Gerente de Vendas

O Gerente de Vendas será responsável por liderar e desenvolver a equipe comercial, garantindo o crescimento sustentável das vendas, a rentabilidade do negócio e o fortalecimento do relacionamento com os produtores rurais. Atuará de forma estratégica e operacional, assegurando a execução das políticas comerciais, o cumprimento das metas e o alinhamento com as diretrizes da empresa.

Responsabilidades e atribuições

Gerenciar, desenvolver e acompanhar a equipe de consultores de vendas; Definir, desdobrar e acompanhar metas comerciais (volume, faturamento, margem e mix); Planejar e executar a estratégia comercial da região; Acompanhar indicadores de desempenho (vendas, margem, inadimplência, giro de estoque e carteira de clientes); Apoiar negociações estratégicas e relacionamento com clientes-chave; Garantir o cumprimento das políticas comerciais, crédito e cobrança; Atuar de forma integrada com as áreas técnica, logística, financeira e marketing; Participar e apoiar ações de campo, dias de campo, campanhas e eventos comerciais; Desenvolver o time por meio de treinamentos, feedbacks e avaliações de desempenho; Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados à diretoria.

Requisitos e qualificações

Ensino superior completo em Agronomia, Técnico Agricola, Gestão Comercial ou áreas correlatas; Experiência comprovada em gestão de vendas no agronegócio, preferencialmente em revenda de insumos agrícolas; Vivência com liderança de equipes comerciais externas; Conhecimento do mercado de insumos agrícolas (defensivos, fertilizantes, sementes e/ou biológicos); Experiência com gestão de metas, indicadores comerciais e carteira de clientes; Conhecimento em políticas de crédito, cobrança e negociação; CNH B e disponibilidade para viagens na região de atuação.

Requisitos desejáveis: Formação em Engenharia Agronômica; Experiência com operações de barter, originação ou crédito rural; Conhecimento do mercado e dos produtores da região de atuação; Vivência com CRM, ERP e ferramentas de BI; Experiência em empresas com remuneração variável e PPR; Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Agronegócio ou áreas afins.