Supervisor de Negócios

Estamos em busca de uma Pessoa Supervisora Comercial com forte perfil estratégico, consultivo e orientado à geração de valor, para atuar no desenvolvimento e expansão de negócios dentro do ecossistema B2B. Essa posição terá papel fundamental no fomento de soluções de Crédito, atuando de ponta a ponta no ciclo de vida da carteira, garantindo crescimento sustentável e saudável dos parceiros.

Sua missão será impulsionar resultados por meio da gestão e desenvolvimento de contas e expansão de novas oportunidades, com foco em geração de receita, rentabilidade e qualidade de crédito. Buscamos um perfil altamente de negócios e visão analítica, e forte conhecimento do mercado financeiro, capaz de atuar de forma consultiva junto a parceiros estratégicos, navegando em ambientes complexos e competitivos.

Responsabilidades e atribuições

Gerir e desenvolver a carteira de parceiros, promovendo crescimento sustentável e aumento de performance (farmer); Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio no ecossistema B2B (Hunter); Atuar no ciclo completo de crédito, desde a originação até no apoio a recuperação quando necessário, acompanhando indicadores de desempenho e inadimplência, garantindo o equilíbrio entre crescimento, risco e sustentabilidade da carteira; Desejável conhecimento e entendimento dos conceitos de balanço, capacidade de pagamento e risco financeiro; Mapear oportunidades, gargalos e alavancas de crescimento, propondo planos de ação estratégicos; Conduzir reuniões com stakeholders (parceiros, áreas internas e liderança), apresentando indicadores, análises e recomendações; Engajar e influenciar times comerciais dos parceiros, ampliando utilização das soluções; Desenvolver estratégias de recuperação de contas e retomada de utilização de produtos; Fortalecer relacionamento com decisores e áreas comerciais dos parceiros; Gerenciar a carteira com autonomia, planejamento e foco em metas; Atuar de forma consultiva, entendendo o modelo de negócio dos parceiros e propondo soluções financeiras adequadas.

Requisitos e qualificações

Experiencia previa na área comercial; Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Negócios ou áreas correlatas; Experiência em vendas consultivas, desenvolvimento de negócios ou gestão comercial B2B; Forte perfil farmer, com capacidade de gerar e expandir oportunidades; Vivência em negociações complexas e de alto valor agregado; Experiência em instituições financeiras, fintechs ou meios de pagamento; Perfil analítico, com habilidade para interpretação de dados de performance e indicadores financeiros; Excelente comunicação, escuta ativa e postura consultiva; Autonomia, proatividade e adaptabilidade a ambientes dinâmicos; CNH válida e disponibilidade para viagens (imprescindível).

Requisitos desejáveis: Vivência com parceiros B2B e atuação em campo; Experiência com ferramentas analíticas (Power BI, Tableau ou Excel avançado); Familiaridade com CRM; Pós-graduação ou MBA em Negócios, Finanças ou áreas correlatas. Desejável conhecimento e entendimento dos conceitos de balanço, capacidade de pagamento e risco financeiro;