Genesis Consulting
Diretor de Vendas - Remoto
- Publicação
- 23 de set. de 2026
- Última verificação
- 23 de set. de 2026
- Fonte responsável
- Jobbol
Sobre a vaga
Consultoria em Tecnologia busca profissional Diretor de Vendas - Remoto em Gravataí. Somos uma consultoria multinacional com atuação em grandes organizações ao redor do mundo, entregando serviços e soluções em Engenharia de Software, Dados & Inteligência Artificial, Business Agility, Squads e Outsourcing de Tecnologia.
Responsabilidades
Liderar a estratégia de aquisição de novos clientes enterprise da Genesis Consulting. Prospectar diretamente e desenvolver novas contas estratégicas, atuando em conjunto com SDRs e Growth na geração de oportunidades. Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, desde a identificação da oportunidade até negociação, fechamento e contratação. Desenvolver relacionamento executivo com potenciais clientes e ampliar a presença da Genesis em contas estratégicas.
Estruturar e evoluir o playbook comercial da companhia, incluindo ICP, critérios de qualificação, processo comercial, propostas e cadências de forecast. Construir e manter pipeline consistente e compatível com os objetivos de crescimento da empresa. Garantir qualidade e previsibilidade das informações comerciais através do CRM. Trabalhar em conjunto com as lideranças de Growth, Tecnologia e Delivery na construção de propostas e soluções para oportunidades estratégicas.
Apoiar a evolução contínua do posicionamento das ofertas da Genesis junto ao mercado. Representar a Genesis em reuniões executivas, eventos, comunidades e iniciativas estratégicas de relacionamento com o mercado. Estruturar e desenvolver progressivamente a operação comercial de novos negócios da companhia.
Requisitos
Experiência comprovada em vendas consultivas B2B de serviços e soluções de tecnologia para grandes empresas. Histórico consistente na abertura e conquista de novos clientes enterprise. Experiência em ciclos comerciais complexos e de longa duração, com contratos e oportunidades superiores a R$500 mil. Forte capacidade de prospecção, desenvolvimento de relacionamentos e abertura de portas em novas organizações.
Capacidade de construir relacionamento e conduzir conversas comerciais com executivos C - Level e lideranças de Tecnologia e Negócios. Experiência na condução de negociações envolvendo múltiplos stakeholders, procurement, jurídico, segurança da informação e processos de homologação. Capacidade de estruturar estratégias de entrada e desenvolvimento de contas enterprise. Experiência na construção e gestão de pipeline comercial, forecast e previsibilidade de receita.
Forte disciplina na utilização de CRM e gestão do ciclo comercial. Experiência na elaboração, posicionamento e negociação de propostas comerciais de serviços de tecnologia. Capacidade de conduzir negociações preservando posicionamento de valor, pricing e margem. Visão analítica e orientação a resultados. Perfil executivo, consultivo, empreendedor e hands-on. Remuneracao e beneficios: Salario: Pacote executivo com fixo competitivo e variável sobre novos negócios, sem teto. Informacoes adicionais: Modelo: Remota
Análise independente
Leitura do Vagando
Organizamos informações para ajudar na avaliação da oportunidade. Esta camada é produzida pelo Vagando a partir dos campos estruturados, de termos identificados no anúncio e de uma amostra de vagas relacionadas. Ela não altera a publicação da fonte nem presume requisitos que não foram informados.
Retrato da oportunidade
- Função
- Diretor de Vendas - Remoto
- Modalidade
- Remota
- Contrato
- Não informado
- Local
- Gravataí / RS
Temas mencionados no anúncio
- Atendimento e relacionamento
- Tecnologia e sistemas
- Vendas e negociação
- Processos e qualidade
O que ainda vale confirmar
- Se o trabalho remoto possui restrição de cidade, estado, fuso ou encontros presenciais.
- Tipo de contratação, jornada, remuneração e benefícios, que não estão estruturados no anúncio.
- Quais critérios são obrigatórios na entrada e quais podem ser desenvolvidos.
- Etapas do processo, prazo de retorno e canal oficial de contato.
Contexto no catálogo do Vagando
O recorte relacionado reúne 15369 oportunidades. Na amostra aparecem 0 presenciais, 0 híbridas e 8 remotas, entre 8 empresas e 4 localidades identificadas. Os números representam as fontes integradas e mudam com coletas e expirações.
Perguntas úteis ao recrutador
- Quais entregas definem um bom começo nos primeiros 90 dias?
- Como a equipe acompanha qualidade e desempenho nesta função?
- Qual é a estrutura da equipe e com quais áreas esta pessoa colaborará?
- Existe alguma condição importante que não aparece na publicação?
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Revise os requisitos obrigatórios antes de decidir.
Não deixe de se candidatar apenas por não cumprir itens desejáveis. Dê prioridade aos requisitos explicitamente obrigatórios e nunca invente experiências.Fonte: Jobbol